染料老板:“說多了都是淚,我今年銷售額達(dá)到了1000萬,但還有500萬的應(yīng)收款還沒拿回來,錢不是在外面飄,就是在賬本上記著!”
這位染料老板的情況不是個例,只要身在紡織印染這一行業(yè),幾乎都遇到過這樣的問題,其關(guān)鍵點(diǎn)還是在于“賒銷”!對于“賒銷”這個問題染料老板都是什么看法呢?
現(xiàn)款拿貨 vs 賒銷賣料
蘇州萬恩化工的范先生表示:“以前賒銷上過當(dāng),500萬的帳沒了,客戶直接玩失蹤,現(xiàn)在再也不想賒銷了,寧可便宜點(diǎn)也要現(xiàn)款結(jié)清!“
上虞道墟化工的阮經(jīng)理卻表示:“現(xiàn)在這個行情,不賒銷就賣不出去染料,賣不出去染料,哪里來的錢!”
由此可見,對于”賒銷“這一問題,染料老板之間的看法也是各不相同,有的人也是一朝被蛇咬,十年怕井蛇,便宜點(diǎn)無所謂,打死不賒銷!也有人認(rèn)為誰都有資金緊張的時候,開門做生意,總會碰到這些問題,有時候的確需要資金流通,賒銷也要賒給那些誠信的客戶,不打算給錢的人從一開始就沒打算給你錢。
看行情論賒銷,賒給你的是信任
其實(shí)是否賒銷也是還是看具體行情的,行情好的情況下幾乎都是現(xiàn)款拿貨;行情走弱的時候賒銷和低價競爭又出來了。
舉個例子,在環(huán)保緊張,缺貨源期間,許多化工廠反映114#黃、343#紅供不應(yīng)求,在這一料難求的情況下,現(xiàn)金都得排隊(duì)拿貨,你還想賒銷???!
可當(dāng)客戶走后,要賬路漫漫!打電話過去,對方不是在忙,就是信號不好!上門找人,不是不在家,就有急事要出門!跑了一趟又一趟,還是沒有把錢要回來!
結(jié)語
賒銷賒銷,賒出去的是信任,今天若實(shí)在是資金困難了,無法周轉(zhuǎn),需要一段時間,有的染料老板會賒銷給你,你是老客戶,我信任你才賒銷給你!如果你一次生意都沒和我做過,想賒銷,給我一個理由!
賒銷雖是毒瘤,但人在染料圈、印染圈混,哪有不賒銷!賒銷還是行業(yè)內(nèi)存在的普遍現(xiàn)象,其實(shí)如果誠信經(jīng)營,按說好時間匯款,也并不是不可以,就怕賒著賒著就沒有了,說到底賒銷還是建立在信任的基礎(chǔ)上,希望大家千萬不要踐踏“誠信”二字!朋友!茫茫商海!合作不易!且賒且珍惜!
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