積極開拓市場(chǎng) 柯橋企業(yè)創(chuàng)新織出新天地

8月本是印染淡季，但在位于浙江紹興柯橋區(qū)的寶紡印染車間，所有生產(chǎn)線都開足了馬力?！拔覀冋谮s制一批發(fā)往坦桑尼亞、肯尼亞、多哥等地的貨品。”指著車間里色彩鮮艷的仿蠟染布，浙江寶紡印染有限公司總經(jīng)理虞少波頗為興奮，“今年一直在滿負(fù)荷生產(chǎn)，手頭訂單已排到了三四個(gè)月后?！?/span>

從上世紀(jì)80年代一條自發(fā)形成的“河邊布街”起步，柯橋區(qū)如今擁有規(guī)模居全國(guó)前茅的紡織產(chǎn)業(yè)。近年來，隨著“一帶一路”建設(shè)深入推進(jìn)，柯橋一批紡織企業(yè)積極拓展新興市場(chǎng)，迎來新的發(fā)展機(jī)遇。 

“針對(duì)非洲市場(chǎng)特點(diǎn)，我們投入近億元技改資金，研發(fā)了仿蠟染工藝布料。產(chǎn)品一上市，就被訂購(gòu)一空?！庇萆俨ㄕf，“如今，公司產(chǎn)品已出口到非洲30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年上半年出口值約3.26億元，同比增長(zhǎng)23.6%?！?/span>

嘗到甜頭的柯橋紡織企業(yè)遠(yuǎn)非寶紡一家。而順利開拓國(guó)外新興市場(chǎng)，關(guān)鍵靠的是創(chuàng)新。

依托自主開發(fā)的智能花樣設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，紹興布婷紡織品公司一小時(shí)就能自動(dòng)設(shè)計(jì)出200種花型。來自阿聯(lián)酋迪拜的客戶阿布，選了其中38個(gè)花型，當(dāng)場(chǎng)下了22萬美元的訂單。“過去，客戶拿來面料樣品，公司才下單趕貨?！辈兼霉究偨?jīng)理錢水江介紹，“現(xiàn)在，我們根據(jù)‘一帶一路’市場(chǎng)需求，一天之內(nèi)就能拿出上千種花型供客商在線挑選?！?/span>

同樣專注于花型設(shè)計(jì)創(chuàng)新的還有紹興華族紡織品有限公司。近兩年旗袍是傳統(tǒng)中式服裝中最受歡迎的商品，華族紡織今年的風(fēng)格就是以旗袍印花面料為主。其中一款仿真絲印花還受到國(guó)外客戶的喜愛。“我們亞麻類旗袍面料一直很受歡迎，每一款花型都很暢銷，有的客戶連續(xù)五六年都在用，每月都會(huì)有返單。”段總自豪的告訴記者，并換上了一款暢銷花型旗袍給我們展示。除了產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品質(zhì)量，客戶服務(wù)也是華族紡織的特色之一，他們不僅擁有幾千種花型，還有上百種的底布，來滿足客戶的不同需求。

此外，紹興皮爾波瀾紡織品有限公司力總也談道：“柯橋紡織要有發(fā)展，必須要有公司，必須要有品牌。為什么五六十年代的老面料商正在一茬茬地退出市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儧]有創(chuàng)新，沒有在新市場(chǎng)環(huán)境中拿住可以競(jìng)爭(zhēng)的籌碼?！彼€透露公司每年都會(huì)投入大量的精力資金研發(fā)新產(chǎn)品，派設(shè)計(jì)師前往意大利、香港等地考察，做到每個(gè)月都有新面料面市，成為眾多行業(yè)領(lǐng)域高級(jí)職業(yè)服類的首選產(chǎn)品。不僅在國(guó)內(nèi)銷售情況理想，在“一帶一路”海外市場(chǎng)都十分暢銷。

一帶一路”市場(chǎng)貿(mào)易已成為柯橋外貿(mào)新的增長(zhǎng)極

雙休日，浙江凡特思紡織品有限公司展廳人來人往，說著各種外語的客服人員忙著接待?！翱蛻舸蟛糠謥碜杂《饶嵛鱽?、越南、土耳其等地，‘一帶一路’市場(chǎng)已占到公司出口業(yè)務(wù)的一半以上。”總經(jīng)理傅光懌介紹，“過去拼資源、拼價(jià)格、拼勞動(dòng)力，現(xiàn)在拼新技術(shù)、新理念、新管理。我們配備了上百名客服人員，為客商提供‘一對(duì)一’服務(wù)?！?/span>

在良好的大環(huán)境下，柯橋中國(guó)輕紡城積極開展“絲路柯橋·布滿全球”行動(dòng)，集結(jié)柯橋優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)深入前往“一帶一路”沿線國(guó)家，挖掘合作新契機(jī)，探尋發(fā)展新模式，為進(jìn)一步促進(jìn)雙方貿(mào)易交流、創(chuàng)建長(zhǎng)遠(yuǎn)合作搭建起高效互惠的平臺(tái)。

今年以來，柯橋區(qū)累計(jì)組織160多家企業(yè)赴摩洛哥、埃及、土耳其以及中亞五國(guó)等地開展經(jīng)貿(mào)對(duì)接活動(dòng)，在緬甸、巴基斯坦等國(guó)自辦展銷活動(dòng)，并對(duì)接歐洲紡織服裝市場(chǎng)，在意大利米蘭開設(shè)“絲路柯橋·米蘭館”。柯橋區(qū)委書記沈志江表示，期望通過開拓“一帶一路”新興市場(chǎng)，持續(xù)提升柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的聚合力、影響力。

其中，專注于蕾絲面料的長(zhǎng)樂忠文針織有限公司一直以來都積極參加中國(guó)輕紡城"一帶一路"系列活動(dòng)，隨著全球紡織網(wǎng)組織的海外展團(tuán)，遠(yuǎn)赴緬甸、意大利等國(guó)家，與當(dāng)?shù)夭少?gòu)商展開對(duì)接。林總對(duì)于今年緬甸展及菲律賓展，已表達(dá)了預(yù)定意向，希望跟著全球紡織網(wǎng)海外展，逐步開拓海外市場(chǎng)新版圖。

友通紡織有限公司創(chuàng)建于世紀(jì)之交的2000年，現(xiàn)擁有噴水織機(jī)160臺(tái)，噴氣織機(jī)40臺(tái)，日本進(jìn)口整、漿、并設(shè)備2套。公司專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特種功能性面料，有防靜電面料、防輻射面料、阻燃面料、抗油防水面料、防紫外面料線等等。

友通紡織年產(chǎn)量5800萬米以上。同時(shí)還可以提供涂層、復(fù)合、軋光、軋字、植絨等后加工處理，能滿足各類客戶的定制要求，并以多種形式出口北美、南美、西歐、東歐東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)外廣大用戶的歡迎。