2019年的紡織服裝行業(yè),提到最多的詞就是,行情不好。
日子不好過的時候,有人坐等轉(zhuǎn)機,有人扛著壓力繼續(xù)前行,有人挖空心思想轉(zhuǎn)型。在這個大環(huán)境不好的情況下,有些人說沒辦法。其實,不是真的沒辦法,只是都處于自己生意世界很多年,很難跳出來看到其他維度的機會。
“淘寶”“京東”“抖音”“快手”“小紅書”……在“網(wǎng)紅經(jīng)濟”炙手可熱的今天,紡織人要跳出固有的思維,才能有更多的生意接更多的單子做。
服裝市場2萬億,每年保持7.8%左右的增長服裝行業(yè)這兩年雖然行情不好,但是整個市場還是很大的,服裝行業(yè)的市場份額差不多是2萬億,并且還保持7.8%左右的增長。
服裝行業(yè)是一個比較傳統(tǒng)行業(yè),大部分服裝人還是專耕于服裝領(lǐng)域,而對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用是比較陌生的。這也導(dǎo)致很多服裝出身的人,只會做服裝,當互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給行業(yè)帶來變革的時候,不知道如何應(yīng)對。反而互聯(lián)網(wǎng)上服裝生意做的好的,都是那些從沒做過服裝的人。
隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個領(lǐng)域的浸入,人們的生產(chǎn)生活也隨之改變,特別是即將到來的5G時代,紡織服裝行業(yè)的生產(chǎn)和營銷模式也面臨新一輪變化,“直播+電商”更是顛覆了傳統(tǒng)電商的概念。
2017年10月,薇婭在一場直播中,為一家零粉絲的皮草店引導(dǎo)銷售額達到7000萬。2019年1月,與阿里魚嘗試直播帶貨新模式,牛仔褲上線5000套1秒被搶斷,首批直播13500件售罄,累計銷售額達200萬元。
越來越多企業(yè)打造互聯(lián)網(wǎng)新品牌深圳的服裝在全國的市場占有率已經(jīng)達到50%以上,尤其是深圳的女裝已經(jīng)占到全國市場70%以上的份額,年產(chǎn)值超過了1500億元,成為了全國最大的中高端女裝產(chǎn)業(yè)集群地。然而有數(shù)據(jù)顯示,超過60%的企業(yè)已經(jīng)開啟互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。
今年“雙十一”,“從預(yù)售到訂單再到生產(chǎn)”的服裝銷售模式帶動了整個服裝行業(yè)的發(fā)展。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下,電商與服裝產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,讓服裝企業(yè)逐步邁向電商化、數(shù)字化。
今年的紡織和服裝行情都不是很好,除了終端需求不旺之外,也有原因是分蛋糕的人多了?,F(xiàn)在加入這個紅海的人太多了,設(shè)計師品牌,互聯(lián)網(wǎng)品牌,網(wǎng)紅等等,加上消費者也一直在升級,要求個性化等等。所以最直接的結(jié)果就是,導(dǎo)致現(xiàn)在單子越來越小,傳統(tǒng)的思維做生意越來越難做。
數(shù)字化時代,服裝人還應(yīng)努力探索服裝市場依然很大,并且在保持增加,生意不好做一方面是分蛋糕的人越來越多了,另一方面是互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道和玩法,和傳統(tǒng)的打法完全不一樣。這時候如果還是用以前的思維,那不是敗給了對手,是敗給了時代。
數(shù)字化時代,服裝人還應(yīng)努力在這方面積極探索,用這個時代的方式,做這個時代生意,才有可能在2萬億的蛋糕中挖到屬于自己的一調(diào)羹。
也許有紡織老板說,直接面向消費者的產(chǎn)品好賣,企業(yè)用的東西比較難賣。但在沒有阿里巴巴和淘寶前,誰能想到可以線上賣產(chǎn)品?同樣,服裝甚至汽車房產(chǎn)都能直播售賣,坯布等紡織品不可以嗎?不知道在座的各位看官怎么解讀。
友通紡織有限公司創(chuàng)建于世紀之交的2000年,現(xiàn)擁有噴水織機160臺,噴氣織機40臺,日本進口整、漿、并設(shè)備2套。公司專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特種功能性面料,有防靜電面料、防輻射面料、阻燃面料、抗油防水面料、防紫外面料線等等。
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